Estudio de caso
Herramienta de Planificación de Cuentas Mutuas
Nuestro cliente optimizó la gestión de datos y la presentación de informes, convirtiendo archivos de Excel en presentaciones de PowerPoint y permitiendo el seguimiento en tiempo real del progreso {{monitoring}}
Perfil del cliente
Tecnología de viajes B2B
+100 👩💼 gerentes de ventas
Implementado a gran escala, apoyando a los equipos con integración y formación
+150 clientes 👨💻
Consolidé varias cuentas aprovechando un marco estándar
🚀 500 oportunidades identificadas
Identificados cientos de oportunidades existentes o nuevas valoradas en 1 billón de euros
El desafío
Pasando de ventas transaccionales a ventas consultivas
Falta de definición de procesos
Falta de un proceso claro, estructurado y estándar de Planificación de Cuentas Mutuas en todas las regiones
Falta de recursos tecnológicos
La lista de tareas actual del CRM estaba repleta de desarrollos prioritarios que limitaban la cantidad de recursos para apoyar esta iniciativa
La solución
herramienta MAP
El cliente aceleró significativamente su transición a la venta consultiva mediante la implementación de un proceso digital
Proceso estandarizado de planificación de cuentas
Forma fácil de consolidar datos
Presentaciones eficientes y estándar para el cliente
Gestión fiable y en tiempo real del progreso
Herramientas destacadas
Cargador de Excel
Tablas de Potencia
Creador de Powerpoint
Automatizaciones
